电视剧《三十而已》引起了无数网友的共鸣与热议，很多人说，仿佛看到了自己的现实生活。

      剧中3位女主，代表着3个类型的职场女性：

顾佳：

作为创业公司老板娘，虽未直接上班，但一直在帮老公处理公司业务的事情，是一个明显的职场女强人形象；

王漫妮：

出身草根在大城市飘荡，销售岗的工作能力出色，但向上晋升也困难重重；

钟晓芹：

生在大城市，工作不会太拼，甚至有点傻白甜，典型职场小白的形象。

       如果这3位来我们公司应聘，肯定会给顾佳一个中高层岗位，王漫妮可以担任主管，而钟晓芹只能做一线的基础工作了。

      她们的差别究竟在哪里呢？

      我们尝试从人才识别的角度，来盘点一下这三位主角。

      华为对人才的识别，主要从5个维度来评估，每个维度分为0-3四个等级。

      需要提前说明的是，这只是对人才特质的分类；

      得分高低并不代表一个人的好与坏，不同的岗位需要不同特质的人，不同的生活有不一样的精彩。

1）主动性

也就是工作态度、工作积极性，俗话说态度决定一切。

主动性0级：

 

对自己职责内的工作都不上心，如果没有人一直盯着、催着，就不能按时完成；

这不只是拖延，一般是对工作本身或对公司极不认可。

主动性1级：

对布置好的工作，会按时完成任务，不需要监督与催促；

这样的人有基本的责任感，但秉着一分钱一分货的心态，不愿意做职责范围之外的工作。

主动性2级：

 

如果工作中出现意外情况，会主动想办法解决问题，确保最终结果是良好的；

这类人的执行力非常强大，不仅是要完成任务，而是要得到结果，会主动承担很多职责之外的工作。

主动性3级：

 

会提前做好工作布局，避免未来的任务出现问题；

这样的人有更长远的眼光，会未雨绸缪，善于“治未病”。

       顾佳看到烟花生意的风险比较大，就一直想着为家里的事业铺后路，找资源接单子，转行卖茶叶，而许幻山却全然不懂。

       顾佳的主动性已达到3级。

       王漫妮在一次产品发布会上，妥善处理了意外事件，因此获得总监的青睐。

       平时看到表面低调的“穷”客人也耐心接待，做职责之外的事情，主动性达到2级。

       钟晓芹被成为“便利帖”女孩，工作态度没问题，但没有奋斗意愿，属于还算合格的“混日子”状态，属于主动性1级。

2）概念思维

概念思维是一个人的思考能力，是洞察事物的本质和事物之间关系的能力。

概念思维0级：

 

对大部分事物看不清楚、想不明白；

职场中的傻白甜属于这类人，停留在事情表面看不到内在逻辑，比较天真。

概念思维1级：

 

能进行简单的类比，会在相似事物之间复制和借鉴；

比如会销售个人电脑，也可以卖好手机，甚至可以卖好项目方案。

概念思维2级：

 

能发现事物的运作规律，在不同事物中也适用，触类旁通；

比如一些做HR的、做财务的，不同职业领域也能做到CEO的位置。

概念思维3级：

 

能将复杂的事物看破，抓住最核心的东西，并用通俗易懂的方式表达出来。

       比如老子说“治大国若烹小鲜”，华为把干部职责概括为“布阵、点兵、陪客户吃饭”。

       顾佳能把全职主妇和事业完美兼顾，无论做什么都一丝不苟，有条不紊；

       不但把家庭经营的温馨美好，还办过烟花厂、开过甜品店；

       又盘下了茶叶厂，具备跨行业的成功经验，概念思维达到2级。

       王漫妮从商场辞职后，竟然没有找到合适的工作；

        她在商场销售衣服、包、首饰都很不错，但重新找工作困难，说明未到触类旁通的境界，概念思维1级。

       钟晓芹在工作中经常被人使唤，在剧中被点明“不懂得拒绝”，有为别人好的心，却没达到这个效果。

       她没看到事情的本质，概念思维更适合归为0级。

3）影响力

不同的人对你说同一件事，表达方式不同，你的接受程度是不一样的。

影响力0级：

 

不能把事情表达清楚，不能让人信服，反而容易被对方影响；

影响力1级：

 

能把事情说清楚，会使用案例、数据、逻辑让别人信服；

但容易自说自话，忽略对方的感受，很多推销员便是这样。

影响力2级：

 

懂得站在对方角度，用别人接受的方式影响别人；

         比如作为销售人员，这类人的特点是“见人说人话，见鬼说鬼话”，让你开开心心地掏出钱包。

       《影响力》这本书中，给出了影响别人的6个原则：

        互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。

       我们可以从这几方面打动对方的心。

       影响力3级：

       超越了人与人之间的直接沟通，用综合策略影响别人；

       比如围魏救赵，通过另外一件事，达到这件事的目的。

       在大项目销售中会有很多影响策略。

       比如客户的采购负责人不愿选择你，你可以获得使用部门的支持；

       可以在招标的硬性条件上排除其它竞争者；

       甚至可以直接让对方老板拍板决策。

       顾佳为王太太出谋划策站c位，走进太太圈。

       又为于太太出主意改善亲子关系而取得信任，拿下大单子。

       给老公的女下属送橘子暗示她知难而退，都体现了她的高情商，影响力2级。

      王漫妮面对不同的顾客，会根据对方心理选择合适的销售方式，站在顾客角度考虑，成就无数别人拿不下的大单，影响力也达到2级。

      钟晓芹在公司对同事的影响力很弱，杂活、难搞的客户都留给她，都是同事影响她；

       她遇到事不关己的事情，愿意冒着顶撞上司的危险去帮助陌生人，精神可嘉，但影响力最多算是1级。

4）成就导向

       成就导向是一种对卓越的追求，是一个人的自驱力。

自驱力0级：

不想挑战更高的目标，不想承担更大压力，容易满足于现在的生活；

      这类人不是不喜欢钱，只是不喜欢压力。

自驱力1级：

对自己的工作，会努力把做得更好，追求卓越；

具有工匠精神的人就是这种，但能有这个特质的人也不多。

自驱力2级：

 

不用上级设定目标，自己就会有一个较高的标准，并努力达到自己的目标。

自驱力3级：

 

会冒着一般人不敢承担的风险，做出勇敢的决定；

        当然他们也是经过分析和权衡的，并不是一时的头脑发热，很多企业家就有这个特质。

        顾佳在自家企业不稳定的情况下，闯进太太圈拿资源，用甜品店获得c位话语权，还能主动谋求烟花厂之外的稳定生意。

        卖掉甜品店接手茶厂，又发现茶厂财务数据有问题；

        本来要及时脱手，但看到茶农们的决心后又决定经营下去，承担着巨大的风险和经营压力，她的自驱力达到3级。

        王漫妮一路从销售助理、高级销售、金牌销售做到销售主管，用8年的时间服务于走进店里的每一位顾客，心中一直有一条自我晋升的成长路径，自驱力达到2级。

        钟晓芹出身一线大城市，能帮顾佳介绍幼儿园、认识富太太，有着良好的资源，但她不追求大的挑战，只想过幸福小日子，自驱力0级。

5）坚韧性

指人的抗压能力、抗挫折能力，能不能受得了委屈。

坚韧性0级：

 

无法接受挫折、压力甚至是批评；

比如一些年轻员工，受一点委屈就不干了，很任性。

坚韧性1级：

 

能经受起压力，保持稳定的工作状态；

坚韧性2级：

 

不仅能承担压力，最终还能产出好的结果。

坚韧性3级：

 

能面对压力而不受制于压力，会解除压力的影响。

       比如华为1996年的市场部大辞职，是因为销售部的干部板结、捆绑客户；

       孙亚芳就策划了这个大辞职活动，解决了干部板结的压力。

       顾佳多次帮老公解决了业务难题，在茶厂艰难时期仍然不懈地找销路，最终问题解决，她的坚韧性达到2级。

       王漫妮只身飘荡在上海，工作中面对难缠的客户、内斗的同事，都能进行化解，而且工作业绩优异，坚韧性2级。

       钟晓芹虽然能力并不出众，但经常承接公司杂事难事，工作态度依然很端正，坚韧性1级。

       从钟晓芹到顾佳

       需要跨过几个王漫妮？

       3人的得分：

       根据这5个特质的不同分数，可以把人才分为3类：

      开创型人才是很稀缺的，需要5种特质均达到2级或以上，剧中顾佳是达到标准的。

      守成型人才要坚韧性达到2级，适合在成熟业务领域工作；

      因为成熟业务有很多细致化、重复性的内容，开创型人才还不一定能做好。

      执行型人才需要5个特质都达到1级，很多专家、技术骨干类的人才都属于这种。

      如果有特质属于0级，说明基础还没扎稳，没有达到执行型人才的标准。

      华为前高管认为，目前情况下，没有达到这个“执行型人才”标准的，是多数。

      钟晓芹与王漫妮，能不能进阶到顾佳的水平呢？

      当然可以，人的特质一半天生，一半是从小养成，成年后再改变的难度非常大；

      但是，针对自己的薄弱环节，也是可以刻意训练来提升的。

      比如主动性，这是态度问题，把自己的格局放大一点，主动帮公司发现问题、解决问题，也是自身能力的锻炼，先付出再求回报。

      比如概念思维，可以看看《金字塔原理》等培养逻辑思考能力的书籍，在工作中多运用。

      影响力也可以说是一种领导力，《影响力》这本书中有详细分析，可以在平时训练这些小技巧。

      成就导向也是人的欲望，人的欲望是被喂养大的，可以通过不断完成小小的目标来培养成就感；

      坚韧性很多时候是逼出来的，多把自己扔到困难的事情上，咬咬牙跟它对抗，总会磨练出韧性的。

      知易行难。

      每一种人、每一种人生，并无高低贵贱之分，关键是选择自己想要的生活。

      《三十而已》中的各种麻烦，或许我们也会遇到，但我们一定要坚强面对；

      因为困难之后，我们将成为更好的自己。